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汽车经销商的促销活动五花八门,可是借婚礼做营销,在国内豪华车市场中克莱斯勒300C还是首例。
鲁迅曾经说,其实世上本没有路,走的人多了也就成了路。
营销也是如此,商家们站在营销的原点上,不断地探寻迎合消费者道路,慢慢地从这个原点开始辐射出很多条路:植入营销、事件营销……情感营销也是其中的一条。古语云:“感人心者,莫先乎情。”真正的情感营销其实是一种人文关怀,一种心灵的感动,在这个情感似乎被冲淡了的科技时代,关怀和感动更变成了一种稀有资源,能够有效地利用这种资源就可以让自己处于有利的位置。然而,自从情感营销这条路开辟出来之后,我们看到的便是前仆后继的脚印,越来越多的商家试图应用情感元素,但却毫无头绪,情感营销之路究竟在哪里?怎样才能实现良好的营销效果?搭界婚礼的克莱斯勒300C从2006年“十·一”期间开始,北京街头频频出现了一支特殊的婚车队伍——克莱斯勒300C装扮高贵优雅,搭载着甜蜜幸福的新郎新娘,接受街边人们的羡慕和祝福。而最让人感到意外的是,这些婚车竟然由奔驰销售商免费提供。汽车经销商的促销活动五花八门,各种服务也不断升级,然而,与婚礼相配合的项目仍可谓独出心裁。中国的传统婚礼上也一直不乏豪华车的身影,可是借婚礼做营销,在国内豪华车市场中克莱斯勒300C还是首例。据了解,北京奔驰—戴克北方销售区域已先后组织了多场免费婚车活动,并通过网络投票选取、经销商报名等多种方式衍生出更多项目。在与消费者亲密接触之余,外表冰冷的汽车,突然间与大众建立起一种和谐、友好、积极的沟通氛围,这种全新的尝试,的确值得我们深思。
如今,在这个营销方法不断出奇出新、营销思路日新月异的时代,两种或两种以上的产品联合出击占领市场的例子已经屡见不鲜,也可以说是跨界营销越来越得到更多经销商的青睐。无论是PoLo选择与iPod合作,还是Armani选择与Mercedes-Benz CLK搭界,很多产品都在创造着全新的跨界营销模式。而此时,克莱斯勒300C选择与婚礼结缘,却是另辟蹊径。
情感营销 完整的脚印“伟大的设计在实验室产生,而伟大的产品在营销部门产生。”——达维多定律的创始人,曾任英特尔公司副总裁的营销大师威廉·H·达维多曾这样说过。
克莱斯勒300C的经销商早已将自己的目标锁定——在一系列婚车活动中全情融入中国式婚礼,并不需要赚到真金白银,最高的关注度才是活动诉求。从北京奔驰-戴克北方销售区域举办的系列活动情况来看,借婚礼高峰期免费为新人提供婚礼用车的营销活动让克莱斯勒300C成为各界瞩目的焦点。从活动形式、参与方式和互动情况来看,这个活动不但使克莱斯勒300C与消费者有了一次亲切的交流,而企业logo设计且随着活动的深入开展,其经典的前脸,超大格栅上熠熠生辉的翼形徽标,以及克莱斯勒300C浪漫与激情的品牌特征,也随之深入人心。而这样的活动效果,正是来自于准确的情感诉求点。婚礼,可以说是中国人心目中最为神圣与重要的一场仪式,人们心中对婚礼充满了美好的愿望,寄予了无限的爱和祝福。汽车是灵感的产物,克莱斯勒300C的设计风格,集中体现了设计者与制造商一直延续的理念——光荣和梦想,爱和付出。而爱和付出,同样是婚姻的真谛。克莱斯勒300C正是把自己的品牌基因通过一种平易近人的方式,植入婚礼仪式,瞄准了人们的心理期许。
爱是人类永恒的情感,而契合人类情感需求的情感营销,收获的将不仅仅是掌声。婚礼这种心与心的沟通方式,让克莱斯勒300C在情感营销之路上,烙下了深刻而完整的印记。
本文经许可,摘自《V-MARKETING成功营销》杂志(整合传播媒体顾问)(http://dingyue.marketingchina.com.cn/show/)。
岁月如梭 转瞬即逝人们总想通过各种各样的方式抓住一些时间的碎片而一本充满回忆的画册正好适合我们珍惜、怀念、回望每一次翻动 都能感受到纸张承载的故事与情感每一行文字 都可以帮助我们拾起时光的记忆纸张油墨带来思念的味道记录着人生每一面的精彩(2023-06-10)
采用简洁、大气的设计风格,以突出产品的特点和品质。同时,结合企业的品牌形象,确保画册的整体风格与企业形象保持一致。画册共分为四个部分,分别为公司简介、产品展示、案例及产品,其选用高质量图片,经过后期处理,使图片更具吸引力和视觉冲击力。同时,适当添加图标和插图,丰富画册的内容和视觉效果,使内容更加清晰易读。(2024-04-13)