杭州标志设计公司注意到销售团队组织的变革步伐

最佳做法始终基于事后洞察力。在拥有相当重要的绩效记录之前，杭州标志设计公司不会将原则或技术确定为最佳实践。但是众所周知，营销环境在不断发展。新技术以惊人的速度出现，其中许多技术使以前闻所未闻的营销实践成为可能。同时，客户的期望也在迅速变化。

在这种情况下，营销人员应将所有最佳做法视为“暂时的”，并始终对可能需要更改营销方法或技巧的发展保持警惕。过于夸张地说，所有最佳实践在被公认为“最佳”时就已经过时了。但是，杭州标志设计公司当今的最佳做法将在很长一段时间内保持不变，同样是错误的。数字化转型更加强调技术在推动业务发展中的作用，并且由于其影响营销自动化平台，因此使B2B营销人员的生活变得更加复杂。在未来的三到五家中，随着该技术成为主流，采用大规模数字化转型计划的组织数量预计将急剧增加。

信息技术决策者需要信息来做出明智的购买决策，但是他们面临的挑战是以所需的格式和所需的时间来找到所需的信息。大约80 %%的信息技术决策者发现在主要IT产品和服务上定位足够的高质量，可信赖的信息以做出明智的购买决策具有挑战性。而且，对于B2B营销人员而言，更糟的是，IT决策者对销售和营销团队产生的大多数信息持怀疑态度。但是，营销自动化平台使B2B营销人员能够在适当的时间，以正确的格式，以适当的个人和智能，自动化的过程向其提供正确的内容。每年在IT上花费了数百万美元，而在软件上花费了数千亿美元。信息技术制造商已经购买了许多IT技术，并且知道如何玩游戏。如果花一些时间来理解它，那么该游戏将相对简单易行。利用有关B2B的知识，B2B营销人员应该在营销自动化平台上进行投资，以设计，开发和执行可管理的，可重复的流程，以优化客户的获取，入职，保留和追加销售。

这表明了访客的兴趣水平。为了换取（大概）有价值的信息，访问者用自己的姓名和电子邮件地址来填写表格。从而将访客转化为潜在客户。然后，杭州标志设计公司可以通过电子邮件，文章和其他通讯方式“培养”潜在客户，以指导他或她完成购买过程。向访问者介绍您的客户。按公司名称列出您的客户，并提供案例研究。这会告诉访问者很多有关您的目标市场，您的服务和产品以及您要解决的问题的信息。

互联网：您最具成本效益的销售渠道

许多复杂的B2B产品都需要买卖双方之间的重要互动。这包括许多会议，电话和电子邮件交流。您的网站对此无能为力。让您的高薪销售人员完成交易，而不是产生潜在客户。让杭州标志设计公司的网络营销计划做到这一点。这是一种更具成本效益的方法。

您已经阅读了一本广为宣传的，充满新想法的书，参加了一场充满活力，启发性的会议或网络研讨会，参加了您的策划者或同伴小组，并且感到火上浇油。您回到办公室准备出发时，很高兴与销售团队分享您所学到的知识，并且您会体会到我所说的“失望”。

您的团队不会像您一样兴奋。他们只是没有。也许是因为他们没有看到您的视野，或者您没有以如此激动和强烈的方式传达它。也许是因为您已经把它们磨损了一点。我喜欢“闪亮的新物体”。我想尝试一下它们，了解它们如何工作，然后看看它们是否适合我们的工作方式。我认为寻找新事物并理解它们是否可以为我们的工作增加价值是我工作的一部分。是的，这意味着我无视其中的95％，但这没关系。我也想尝试一些工具，这些工具将帮助我们提高生产力，销售更多并更好地为客户服务。我们五年前使用的几种工具已不在我们的视野中。还有其他一些是我们必备的必备工具，如果没有这些工具，我们将无法使用这些工具。

对自己的职业发展充满热情的领导者，他们通过行业或同行团体进行学习，常常发现自己充满了他们想分享并鼓励他人（尤其是他们的销售人员）拥抱的好主意。杭州标志设计公司注意到销售团队很疲劳。他们无法跟上某些组织的变革步伐，或者无法适应变革步伐如此之慢的组织，他们睡着了，失去了兴趣，等待领导层加入21世纪。（如果您认为这些公司不存在，那么它们就会存在。我最近遇到一位首席执行官，他宣布他和他的领导团队五年前已做出不使用LinkedIn或让其员工使用的行政决策。我需要再说一遍） ？