杭州品牌策划公司_否想增加在合适的时间接触潜在客户的频率？

杭州品牌策划公司多久致电一次潜在客户介绍您公司产品的信息，并听到他们说：“您在正确的时间打电话给您。我正在寻找[您提供的服务]。” 甚至即使他们没有明确声明，您也知道这是真的，因为他们对您的呼叫的接受程度高。它可能不会经常发生，但是当它发生时，感觉很好。

您是否想增加在合适的时间接触潜在客户的频率？

为了从潜在客户中获得更多积极的响应，进行一些侦查以发现销售触发事件会很有帮助。什么是触发事件？通常，这是个人，组织或环境的变化。这种现状的破坏为新供应商带来了机遇。

以下是一些触发事件的示例：

1.新工作/晋升

当人们换工作时，出于几个原因，杭州品牌策划公司通常也更愿意考虑新的供应商。

例如，如果Mary从ABC公司转到XYZ公司，那么她可能更喜欢使用与ABC合作的供应商，而不是XYZ当前雇用的供应商。毕竟，她与他们有关系，他们为她做得很好。如果您的公司与ABC的Mary合作，那么XYZ的大门现在可能会向您敞开。

要识别此销售触发事件，请与客户保持联系，即使他们雇用您的工作已经完成。另外，在领英上与Mary联系。这样，即使您在她跳船时没有与她保持联系，当她在个人资料中添加新职位时，您也会收到来自LinkedIn的通知。

或假设玛丽在ABC时没有供应商提供贵公司提供的服务。仍有机会。那是因为她将以新的眼光看待XYZ的供应商。如果她发现他们中的一个服务质量差或犯了错误，那么她可能比她的前任更愿意做出改变，前任最初雇用了那家供应商并与他们建立了关系。在他们看来，他们认识的恶魔比他们不知道的恶魔还要好。这是惯性的情况。另一方面，玛丽不习惯该供应商，她不喜欢处理草率的工作或低于标准的服务。

同样，您可以转到LinkedIn查找该触发事件。您将需要高级服务，例如Sales Navigator，该服务可以使您按“当前公司的年限”或“在当前公司的年限”进行过滤。选择一年，它将列出一年或更短时间内公司中所有人员的清单-主要的“触发事件”目标。

晋升某人时，同样的驱动力仍然适用，您可以使用LinkedIn Sales Navigator再次追踪他们。只需使用“当前位置的年份”过滤器，然后选择“一年”即可确定这些前景。

2.一位新的C-Suite成员

当一个新人进入C-Suite时，杭州品牌策划公司想留下自己的烙印，因此他们会激起一切。例如，如果出售IT解决方案，则可能需要跟踪迁移到新组织的CIO。即使您不直接针对他们，也可以在C级重新安装人员，这意味着在IT部门的任何地方更换供应商或启动新计划的时机已经成熟。

一个新的CIO具有新闻价值，因此除了关注LinkedIn之外，您还可以通过查看目标公司的网站上的新闻稿来查找有关CIO的信息。您也可以轻松自在地为每个警报设置Google警报。

3.杭州品牌策划公司新闻

公司的重大新闻事件通常预示着机会。这些包括公司搬迁，并购，新产品和服务产品，额外的资金以及公司的显着增长或下降。随时注意目标公司的状况。阅读您的行业新闻，公司的网站，然后再次使用Google警报进行跟踪。

4.市场变化

外部环境也会影响目标客户进行更改的意愿。

也许他们需要遵守新的法律，例如最近的《欧洲通用数据保护条例》（GDPR）影响了在欧盟开展业务的所有公司的营销人员。他们必须在新的隐私准则的范围内开始管理其营销列表。该法律生效后，提供数据和列表管理服务的公司就有机会介绍自己并提供有价值的服务。

同样，在当前贸易战升级的环境中，可能会对基本材料征收关税，打击一个行业。如果您提供替代产品，那么很可能会欢迎您与他们合作。因此，请留意可能影响您要开展业务的公司的法规，市场趋势和竞争趋势。

还有更多的销售触发事件，但是有一个贯穿所有事件的通用线程—有所更改。如果杭州品牌策划公司看到目标人群，组织和/或市场发生变化时打电话给目标客户，则您更有可能在电话的另一端找到可以接受的听众。