杭州logo设计​公司_将有关键的销售和市场利益相关者都紧密合作

对于B2B营销人员而言，基于帐户的营销（ABM）并不是什么新词，并且随着专注于个性化营销的竞赛比以往任何时候都普遍，需求迅速增长。杭州logo设计公司根据ITSMA的数据，选择实施ABM的公司数量以及支持该策略的营销预算都在增加，其中48％的增长领导者将ABM列为最优先的五项。 

以产品为先的组织的伟大之处在于，他们臭名昭著的是创新，具有远见驱动力并且可以按比例扩大规模，因为以产品为先的公司不会吸引潜在客户的研究并开发满足他们需求的产品，而是会吸引需要的客户产品-这就是行销的作用，以及为什么在建立销售团队之前必须进行行销投资。

与入站营销策略和任何其他营销策略一样，重要的是仔细考虑公司的策略并遵循关键步骤，以便成功实施ABM。ABM为B2B公司提供了为组织选择合适的潜在客户的能力，而不是追逐太多不合适的潜在客户。这种策略上的转变使团队可以将时间投入最重要的帐户，从而长期节省时间，金钱和人力。

一个2017年国家销售报告，天狼星决定公布，调查了超过200基于帐户的营销领导人。在该报告中，有91％的受访者表示，使用ABM帐户的交易规模一直都比较大-四分之一的受访者表示，ABM帐户的交易平均比非ABM帐户大50％。92％的受访者还表示，杭州logo设计公司发现与ABM帐户相关的合格机会导致了已完成交易的增加。不同行业的B2B组织在实施ABM策略方面也取得了类似的成功。如果做得正确，ABM能够改善流程并缩短销售周期，同时还能增加封闭的机会并削减成本。

1.确定目标

目标设定是任何反导战略的关键起点。您是否正在寻找提高潜在客户的机会？您是否看到加速管道开发的机会？还是这是一种使组织中的销售和营销更加紧密地一致的方法？这些目标中的每一个都会产生非常不同的KPI和策略。考虑到这一点，请确保您的团队同意总体目标，以便您可以将其作为前进的指南针。

2.定义杭州logo设计公司的目标客户市场

自然，根据组织的目标，行业和要定位的购买团队的类型，这看起来会有所不同。在考虑要针对谁时，请务必牢记目标角色，以便与入站和ABM工作保持一致。

3.调整销售和营销

与任何事情一样，买进可以制定或破坏您的ABM策略。杭州logo设计公司将需要确保在实施此策略时，所有关键的销售和市场利益相关者都紧密合作。这将使您在愿景上保持一致，并设定有关预期收益，工作流程和流程中角色的期望。

4.确定入门所需的数据

现在来了有趣的部分-选择要收集的数据类型，这将对杭州logo设计公司的特定ABM需求最有利。这将需要进行彻底的研究，但是要花大量时间来确保您获得高质量的相关数据。