杭州logo设计公司—杭州vi设计公司-石特广告官网

几乎每个杭州logo设计公司都有一个目标帐户列表（TAL）。将营销和销售工作集中于一组特定帐户似乎是确保您不浪费时间或金钱的一种合理方法。不幸的是，在实践中，创建和使用这些目标帐户的传统方法存在四个关键问题。没有方法 | 大多数公司开发基于firmographic特性的TAL -公司规模，行业，地域等-的公司，他们会想有作为客户。因为选择帐户的条件是静态的，所以这意味着列表保持不变。同样，这些标准也不能说明某家公司是否在市场上寻求像您这样的解决方案。

没有流程 | 大多数杭州logo设计公司没有定义的更新TAL的过程。忘记测试。如果通过并购进行合并会发生什么？那些值得追求的新兴企业呢？由于TAL不被视为具有生命力的东西，因此无法反映其市场变化。无意 | 有市场需求的公司应该是您的主要目标。但是，仅关注公司标准不会告诉您有关市场行为的任何信息。在没有购买者意图数据或任何类型的购买者旅程数据的情况下，您的TAL根本无法提供目标。这只是公司列表。结果，公司在浪费的时间和金钱以及错失的机会方面付出了成本：

• 浪费时间和金钱 | 针对那些无意购买您所售产品的公司的营销和销售工作实际上被浪费了；

• 机会成本 | 创建不依赖意图数据的TAL意味着两件事：您可能会错过实际上进入列表的有市场的公司；而且您可能会错过本来就没有考虑的有购买意向的帐户。

• 目标市场定义与目标客户列表

• 将帐户定位视为基于持续监视市场的动态活动可以提供一种更好的方法。

首先，使用杭州logo设计公司和技术数据创建广泛的目标市场定义（TMD），其中包括所有感兴趣的公司。然后，根据意向数据决定追求帐户的任何特定子集。这样一来，您就可以将所有销售和营销工作导向不仅符合所需特征的帐户，而且更重要的是，这些帐户还可以积极地表明表明购买意图的行为。

当买方行为指导您的客户定位时，您实际上可以将努力与市场动态联系起来，从而大大提高关闭业务的机会（这本来就是建立TAL的关键所在）。这三个步骤可帮助您开始进行动态帐户定位：

• 根据公司和技术数据创建目标市场定义（TMD）

• 使用意图数据来识别TMD中正在积极研究的帐户

• 衡量动态方法与静态方法的性能改进

• 在这些步骤的每一个步骤上都可以写一篇完整的博客文章。

由于杭州logo设计公司可能已经拥有TAL，因此应考虑进行目标帐户审核。这将很快揭示您当前方法中的差距。重要的是要记住，意图数据可以为您的目标市场定义提供信息。例如，通过广泛监视意图，您可以发现被忽视的行业，这些行业对您的解决方案的兴趣正在增加。最后，跟踪动态帐户列表的效果。由于此列表将始终是TMD的子集，因此您将始终拥有一个评估性能的对照组。