杭州蜂蜜包装设计公司差异化营销定义

发展杭州蜂蜜包装设计公司的专业服务公司的最佳方法是什么？您是否应该专注于特定市场的利基市场？还是那狭窄的焦点会太冒险？也许您应该扩大目标受众。还是您可能会冒险变得对任何人都没什么特别的？对于许多专业服务公司来说，答案都不是。他们选择了一种将两种方法的要素结合起来的策略。这种策略称为差异营销。

杭州蜂蜜包装设计公司差异化营销定义

在差异化营销中，公司使用不同的营销策略为每个目标市场寻找目标。可以将这种方法与两种替代策略进行对比：1）无差异营销（或大规模营销），其中单一营销策略用于解决多个目标市场；2）利基营销（也称为集中营销或集中营销），其中所有营销资源都集中在较大市场的单个细分市场上。

为了说明这些不同的营销方法，假设一家会计公司拥有三条服务线，并且它们使用不同的营销方法来营销每种服务。第一项服务是税务申报，他们以无差别的方式进行营销。他们使用同一套技术来追求所有细分市场，包括面对面的交流和鼓励现有客户的推荐。他们每小时为此服务收费。

他们的第二条服务线，即外包簿记服务，针对的是单一市场利基市场-小型家庭经营的餐馆。为了达到这一细分市场，该公司参加了餐厅贸易展览会，与贸易协会的合作伙伴，并投资了在线广告。该公司以针对这个利基市场的精心定价的价格出售该服务。

他们的第三条服务线是运营业务咨询。在这里，他们使用差异化的营销策略。对于一个目标细分市场，家族式餐馆使用与簿记服务相同的策略，并且将其咨询服务作为固定价格月套餐的一部分出售。对于第二部分，小型制造商，他们采用了不同的策略：他们专注于培养银行家的推荐，并每小时对服务定价。不同的目标市场，不同的营销方式-每种都针对该目标市场的需求和偏好而量身定制。这就是差异化营销策略的本质。

专业服务行业特别适合差异化营销方法。许多服务可以应用于多个目标市场。这意味着有很多机会专注于有吸引力的细分市场。大多数服务也可以根据特定细分市场的独特需求进行定制。因此，您可以调整产品，而不必重新组装工厂或注销制成品的库存。

也许最重要的是，专业服务的购买者通常更喜欢熟悉其行业和所面临特定挑战的公司。这种行为为利基策略提供了明显的优势。差异化的营销策略使您可以通过精心定制的服务和营销计划来应对多个细分市场。的确，实施多种营销策略可能更加复杂且成本更高。这需要纪律来计划和执行差异化的策略。但是上行空间很大。在提供者之间进行选择时，专业服务购买者最有可能选择在解决类似问题方面拥有最强往绩的公司。当然，优势在于专注于利基市场的专家。