为什么企业要有清晰的产品定位？

　　中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？宜兴舜天服饰有限公司董事长陈永军先生在“智胜未来出口系列论坛”无锡站，分享了他的企业经营之道。

　　企业要有杭州vi设计公司清晰的产品定位

　　陈永军：最开始我去拜访客户的时候，当时人家说你的定位是什么，我说什么都做，结果人家说你什么都做，那就什么都做不精，所以您要定位清楚。然后让客户看到您的亮点，价格是大家要的，但不是唯一的。

　　我做服装，有一个远大的理想，我希望把衣服做好，然后做品牌，肯定会用到环球资源的展会机会，现在我们公司小，所以推广可能比较小，但是我认为首先应该对自己有信心。

　　第二个你要能够推广，能够卖衣服，卖衣服我感觉自己这方面还欠缺，我首先是把态度拿出来，我能够做出你满意的衣服，同时有性价比，但是也不要要求最便宜的，最便宜的可能我不会做，因为便宜一定程度上没好货，所以我是这样的经验分享，最终我的关键词就是能够卖东西，能够推广。

　　要专注自己的产品

　　要专注自己的产品，不要什么很好就都去做，前几年太阳能我们也吃过亏了。首先专注于自己的领域，我们说是工作选择了我们，产品选择了我们，其实有的时候真是有这样的命运和机缘巧合，专注自己的产品。

　　我花了十年的时间来做衣服，最早我有机会拿到定单，那时候行情好，有工厂帮我做也能赚钱，但是后来发现你不会做会被人骗，也会影响客户对你的印象，所以就开始自己做衣服了，然后要不断的去推广自己的产品，所以大家一定要在推广产品方面付出自己的努力，不要满足于现在的客户，拜访量和成交量成正比，推广也和成交成正比。

　　实际上你的客户也在寻找供应商，所以我觉得一定要不遗余力的做好推广，推广的渠道也很多，环球资源是非常厉害的公司，我实际上已经被你们的文化吸引了，同时也希望能够通过你们的成长带动我们更多的成长，因为你们有更多的客户群。