小公司发展的秘诀——创新营销

　　“由于企业的目的是创造顾客，任何企业都有两个基本功能，而且也只有这两个基本功能：营销和创新。”杜拉克说，“你从创造顾客中得到回报，而创造顾客就是营销。你从创造新的性能标准中得到回报，而创造新的性能标准就是创新。所有其他事情都是成本中心而已。”

　　因此，创新是营销的中心部分。这对小公司来说是好消息，他们可能没有成为最醒目的奥运会赞助商所需的大预算。但是宣传海报设计首先，小公司可以用自己的方法参与奥运营销。其次，他们可以在任何一年用创新来促进自己的业务。

　　Mach II公司、Copywrite Products公司和 Ralph Marlin公司就是这样的三家小公司。他们参与了1996年雅典奥运会的营销。这三家公司都把营销成功的赌注押在了产品创新上。

　　Mach II制造了在倒入冷或热液体时能变色并显示变化的咖啡杯和玻璃制品。将咖啡倒入该公司生产的杯子中，杯子上的足球运动员就将球射入球门。或者将一种冰饮料倒入可口可乐杯中，奥林匹克火炬传递的路线图会随之出现。Copywrite Products是唯一一家同时生产滚轴溜冰包和多袋针包的公司。“归根结底，设计好就能卖得好，”该公司的拥有人之一杜宁(Thirza Ann Duensing)解释说，“市面上有很多设计上没有区别的产品。而我认为，好的设计就一定能卖出去，而且不一定很贵。”

　　1986年，艾布拉莫夫（Mark Abramoff）坐在一家运动酒吧里，在一块餐巾上画出了世界上第一个鱼形领带，从此创建了Ralph Marlin