市场营销的本质

　　这两年我一直想写这样一篇文章，那就是《中国式营销的末日》，但是考虑到这样一个题目也许有点耸人听闻，所以一直没敢写，但是在我的内心深处，这种感觉却越来越强烈。因为我担心，如果大量的中国企业在一个错误的营销理念指导下继续走下去的话，也许真的会走到一条不归路上去。

　　尽管我在过去几年中发表了十几篇有关“营销与推销”的差别，“产品创新是营销的核心”等文章，但是毕竟凭我一个人的力量势单力薄，无法成“气候”。最近这段时间，总算有人开始反思这个严肃的话题了，所以我感到非常高兴，这是一个进步，也是一个良好的开端，因为转了一大圈，中国的营销又回到了“原点”，当然这一次与当初不同，毕竟大家已经意识到了我们的营销理念有问题，已经从“不知道自己不知道”上升到了“知道自己不知道”。

　　在中国有一个非常流行的口号，那就是“摸着石头过河”，好像这样做才是最稳妥的一种方法，其实这个口号是非常错误的理念，会引导企业误入歧途。只要大家冷静地想一想就明白，过河有很多种方法，而“摸着石头过河”是所有方法中效率最低，危险系数最高的选择。为什么这么说呢？

　　因为修一座桥过河不是更好吗？可以一劳永逸，但是可能需要很长时间和金钱，很多人等不及。那么第二个选择是坐船渡河，效率很高，安全系数也比较高，就是要花一个船票钱。如果某个地方实在没有渡船，那也可以找一个向导，找一个明白人带着过河，付点小费而已。可是，我们却大力提倡“摸着石头过河”，因此大家一次又一次地去冒险，去交学费。

　　之所以探讨这个问题是想说明，市场营销在发达国家经过几十年的演变，已经形成了一套科学规范的体系，产品创新早就成为一套标准化的流程，我们没有必要从头开始，完全可以“踩着巨人的肩膀往上爬”，虚心学习，不要再迷信什么营销“招术”，把营销的功夫放在产品创新上，而不是“忽悠”式的造势宣传笔记本印刷/b