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留住王牌销售靠什么?(第1页)

  关键是钱的问题!

  多年前,我的公司受一家口碑不错的酒店业协会委托,调查高绩效销售人员( 也就是公司希望留住的人员) 离职的原因。协会假设高绩效销售人员离职不是由于薪酬,而是由于其他因素,例如缺乏职业成长或对管理层不满。但是在这次以“扭转离职率”为题的调研中,我们找到的结论恰好与之相反。

互动话题:怎样给销售高手付钱?

  尽管影响“非强迫性离职”的因素很多,但目前为止最大的因素就是对薪酬不满。而且在几乎每一个案例中,离职的销售人员都加入了薪酬更高的公司。接下来几年,我们对其他行业的离职率进行了分析,得出的结论与此相同。了解这一事实之后,管理者们便需要审视自己的薪酬方案了。

  有许多指标可以帮你看出你的薪酬方案不适合你的公司或销售团队,需要对之重新进行设计。

  •你公司没能达到收入或利润目标。

  

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