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坚守一种产品比多元化更危险(第1页)

编者按:成立于1982年的欧特克公司(Autodesk)是全球第4大PC软件公司和全球最大的PC设计软件公司。Carol Bartz(巴茨)女士1992年加盟欧特克以前,公司只有一个产品AutoCAD(编者译:欧特设计)。于是,巴茨女士决定将该产品延伸至建筑、机械工程、地理制图系统等领域。她不断拓宽和深化其市场领域,向各专业产品体系多元化发展。迄今,欧特克产品不仅用于各种设计领域,更进入多媒体及环球网的数据开发等重大领域。欧特克产品的全球注册用户目前已超过350万。在过去6年多中,公司年度净收入增长超超过了2倍之多。

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对于工业企业来说,营销只是生僻字,很多企业理解的营销,只在销售基上加一点品牌策划和营销培训的外衣,触摸到的只是营销战略自身价值的冰山一角。进一步探讨:第一,从意识上看,营销没有进入到战略层面,与大客户营销、品牌营销等词混为一谈,并没有给企业经营带来赢利模式的实质性变化;第二,从方法上看,营销成了展会、宣传片、推广会、荣誉证书等具体传播手段的替身,混淆了手段与目的,以至于有些企业自我感觉营销做得挺好;第三,从管理职能设定上看,很多工业企业刚开始有一、两个人分管营销企划等工作,还没有正式的、有效运行的市场部门(2021-07-31)

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