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产品营销策划方案设计注意事项

  每个公司的特定项目在进行推广前,都需要对项目总体、优势、竞争力等进行深入研究,并根据项目的针对人群不同设定不同的产品营销策划方案。只有完善、合理的项目营销策划方案才能保证项目顺利、高质量的完成。
项目营销策划方案
  所谓的产品营销策划方案一般包括项目总体概况、项目目标群体分析、项目竞争力分析和项目促销渠道和方式等多个方面。
  项目目标群体分析对产品营销策划方案的制定是至关重要的。不同的项目所针对的主要受众群体是不同的,而且这个受众群体一定要明确,在产品包装设计、项目宣传推广方式和途径、以及价格的确定等方面都有至关重要的参考作用,一旦背离了这个受众主体,项目很难顺利推广下去。所以项目目标群体分析一定要准确且及时。
  项目促销渠道和方式对于产品营销策划方案的制定也十分重要。现在的产品销售途径有很多种,有传统的超市、商场销售,最近十几年比较流行的网上电商销售,还有最近几年比较流行的微商代理等。根据产品和项目特点,要确定项目推广和销售的主要方式,如果精力和资金投入比较充足,可以对三种销售渠道进行统一监管和促销。促销的途径有传统电视广告促销、网络平台促销,包括一些论坛、知名博主、贴吧等大型社交平台的产品和项目推广途径,以及开设微商代理等。
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对于工业企业来说,营销只是生僻字,很多企业理解的营销,只在销售基上加一点品牌策划和营销培训的外衣,触摸到的只是营销战略自身价值的冰山一角。进一步探讨:第一,从意识上看,营销没有进入到战略层面,与大客户营销、品牌营销等词混为一谈,并没有给企业经营带来赢利模式的实质性变化;第二,从方法上看,营销成了展会、宣传片、推广会、荣誉证书等具体传播手段的替身,混淆了手段与目的,以至于有些企业自我感觉营销做得挺好;第三,从管理职能设定上看,很多工业企业刚开始有一、两个人分管营销企划等工作,还没有正式的、有效运行的市场部门(2021-07-31)

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