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工业企业营销传播技巧

对于工业企业来说,营销只是生僻字,很多企业理解的营销,只在销售基上加一点品牌策划和营销培训的外衣,触摸到的只是营销战略自身价值的冰山一角。进一步探讨:

第一,从意识上看,营销没有进入到战略层面,与大客户营销、品牌营销等词混为一谈,并没有给

企业经营带来赢利模式的实质性变化;第二,从方法上看,营销成了展会、宣传片、推广会、荣誉证书

等具体传播手段的替身,混淆了手段与目的,以至于有些企业自我感觉营销做得挺好;第三,从管理职

能设定上看,很多工业企业刚开始有一、两个人分管营销企划等工作,还没有正式的、有效运行的市场

部门,他们处在从属于销售部门的“低调”阶段,做一些基础的信息分析、品牌策划、平面设计等杂

活,更谈不上用营销规划来统合企业的整体营销和销售工作。

营销传播正日趋走向整合!无论你是一个力求通过有限的推销经费实现最大效益的商人,还是一名想学习各种营销方法的学生,了解营销的全过程都是至关重要的。只有将市场营销看做一个整体,你才会达到最终目的。 这本畅销书的出版商正在发行第三版,这一次有了新作者乔纳森·泰勒的加盟。他和P· R·史密斯一起就开发营销传播理论和方案提出了崭新且切合实际的构想。 乔纳森在广告代理方面有丰富的工作经验,他曾经与Leo Burnett、Gold Greelees Trott、Young & Rubicam等大型广告代理机构进行过合作。这为鲍罗对于营销传播计划的认识和见解提供了极大的帮助。


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