半年时间，从0到亿，解密新品塑造的秘笈 - 安吉尔,品牌塑造,秘笈

　　一款新产品，上市仅仅半年，销售额达到3个亿，成为行业单品销售的冠军，这是让人羡慕的成绩，安吉尔，一个有着历史但品牌大众的企业，通过一次华丽转身，激活了市场，也激活了品牌。A6，即将成为净饮水行业一个划时代的产品，他改写了行业格局，改写了消费态势。A6何以成功，背后的故事必将给产品塑造者们以有益的启示。

　　启示一：单品聚焦策略永远是产品突破的法宝。

　　只生不养，生多难养是大量企业擅长也乐于实施的产品策略。不断的研发产品，依靠新产品概念来推动经销商订购，刺激市场消费。但却不关心产品上市是否销售得好，销售不好就退市。如此形成恶性循环，导致产品生命周期短，研发费用高，资源投入不足，形不成市场势能。

　　A6是安吉尔品牌升级的战略产品，因此，安吉尔用了半年时间压缩产品线，壮士断臂，集全部资源于A6，从上市开始，就通过整体系统塑造出强大的势能，以最短的时间激发了市场的活力和消费关注。

　　范冰冰代言，进入央视，终端形象全线升级，消费者心中的安吉尔品牌形象彻底颠覆，时尚、高端、大品牌渐入人心。

　　实际上，多产品覆盖策略是一个巨大的陷阱，很容易造成自己的产品在市场上形成竞争和替代，只有聚焦单品，才能聚焦消费，才能差异化竞争，才能找到最大的市场机会，才能把资源效用发挥到最大。

　　启示二：只击消费内心的产品卖点。

　　卖点是撬动消费心智的核心，在信息爆炸的时代，一个卖点并不是越高越奇越新的创意越好，而是越直接，越容易理解，越打动人心的最好。

　　净饮水市场最大的问题在于产品的净水效果差异，消费者无从去了解和认识产品的专业性和技术，但消费者知道越贵的东西品质会越好，消费者知道进口的国外的产品品质会很好，消费者的理解是直接的浅显的，产品的卖点也必然需要直接和浅显。

　　A6，美国原装进口陶氏滤芯，22年专业净饮水技术。一句直白简单的话，解决了消费的疑虑，顺应了消费的思维，体现了产品的特点，传递了最大的产品价值，自然能够吸引消费关注。

　　启示三：坚持策略持之以恒是关键。

　　一次战略的变革和调整必然面临很大的阻力，会带来市场的短期波动，会影响很多人的利益，看准方向，坚持策略才能走到终点。对于一个企业，众多产品的历史遗留问题，要猛然间集中资源于一个产品，果断斩掉众多产品线，对于市场，对于经销商，对于销售体系都是巨大的心理冲击。这需要企业有恒定的战略原则和魄力，在短期的波动中能够坚持，在阻力重重时能够坚定。

　　启示四：好产品需要系统塑造。

　　一个好的产品必须要有一套高标准的系统支撑，原材料系统，质量管理系统，生产系统，信息管理系统，市场管理系统，价格管理系统，服务管理系统，品牌系统，只有所有的系统都能把我住核心，坚持住魂，力往一处使，心往一处想，才能最终成就一个好产品。

　　在一个缺乏品牌定位工匠精神和实业精神的时代，大量的企业都在依靠塑造概念，强化营销来经营，而在产品的真正制造环节不关注、不关心也不重视，最后可能打造一个听起来的好产品，但最终一定不会长久。

　　产品是品牌的载体，是价值的核心，回归产品才是正道，提供真正能解决消费者问题的产品才是竞争的王道。博锐管理在线 作者：陈历清