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为销售主管，有一个重要的思想要牢记：将销售代表推向更高的位置是您自己的责任，这是他们自己无法实现的。否则，您就是多余的费用。当涉及到这一点时，杭州男装专卖店设计公司发现有太多的销售领导者是极端的。他们要么想成为销售人员的朋友，要么觉得自己必须成为钻探军士。 

最近，我为一群新的和经验丰富的销售主管举办了网络研讨会，主题是这个主题。它的重点是销售领导者的责任制，而对于大多数情况而言，这都是关键，那就是平衡。但是我认识到，在管理人员方面很难实现这种平衡。在最近的这篇文章中，我写了最熟练的销售主管的问责性特征数据揭示了销售主管中缺失的问责性特征

杭州男装专卖店设计公司避免极端的2个关键

销售主管可以通过两种主要方式保持平衡并避免成为棉花糖或卑鄙的裤子。他们可以1）设定期望，2）成为责任合伙人。这就是我的意思：经验丰富的代表希望并需要监督。尽管您可能对它们抱有极大的信心，并且可能默认为让他们做他们选择的任何事情。回顾我们的口头禅，您有责任将销售代表推向更高的高度，而不是他们自己实现。 

考虑一下，如果您没有定期召开具有高绩效代表的定期问责会议而发生了什么事，而他们却跌跌撞撞，那会是多么奇怪。突然之间，他们没有像往常一样生产。

在以前从未遇到过的地方开始见面并提供监督，这会很尴尬吗？实际上，不提供监督并假设他们会退出市场就是棉花糖。

• 设定期望：做到所有事情。它使您的工作更加轻松。如果每个人都清楚地知道期望是什么，那么就不会有挫败感和误解。并且一定要对行为和活动设定期望，而不仅仅是结果。杭州男装专卖店设计公司常常将注意力集中在结果（产生的销售额）上，而不是遵循将产生这些结果的活动和行为计划。

• 这并不意味着您就必须咆哮于销售代表并决定每件小事（meanie裤子）。如果您提供有关它们本身的指示以指示它们实际将要执行的操作，则将产生更大的影响。

• 如果您有一个完全可预测的过程，并且知道确切的度量标准，那么您当然可以指示所需的活动以产生预期的结果。如果您不确定这些指标是什么或应该是什么，那么这可能是协作的事情。

• 但是不要陷入棉花糖的心态。如果活动水平不可测量且不精确，或者看起来太低或太高，那么您有义务否决它，并要求销售代表回到制图板上。如果您想要一个简单的工具来设置此过程，请参阅我们的成功数学表格。

• 成为责任合伙人：将自己定位为一个充满爱心但又公平的叔叔或姨妈，而不是一个无所不知的独裁者。杭州男装专卖店设计公司将坚持他们的计划和目标。您会激励他们变得比没有您时更好。

• 如果您回到第一个关键-设定期望-告诉他们这是您的角色。即使他们是经验丰富的专业人士，将他们推向更高的领域仍然是您的工作。

• 如果您在设定结果，行为和活动方面的期望方面做得很好，那么杭州男装专卖店设计公司将有成为责任伙伴的路线图。只需将他们的脚踩在火上，即可表明他们将要做的事情。

• 记住一句古老的格言：被检查的东西得到尊重。保持简单，并专注于会影响结果的项目。下面是一个简单的图表，该图表确定了有效销售负责人与问责制有关的关键特征。