留住王牌销售靠什么？(第1页)

　　关键是钱的问题！

　　多年前，我的公司受一家口碑不错的酒店业协会委托，调查高绩效销售人员( 也就是公司希望留住的人员) 离职的原因。协会假设高绩效销售人员离职不是由于薪酬，而是由于其他因素，例如缺乏职业成长或对管理层不满。但是在这次以“扭转离职率”为题的调研中，我们找到的结论恰好与之相反。

互动话题：怎样给销售高手付钱？

　　尽管影响“非强迫性离职”的因素很多，但目前为止最大的因素就是对薪酬不满。而且在几乎每一个案例中，离职的销售人员都加入了薪酬更高的公司。接下来几年，我们对其他行业的离职率进行了分析，得出的结论与此相同。了解这一事实之后，管理者们便需要审视自己的薪酬方案了。

　　有许多指标可以帮你看出你的薪酬方案不适合你的公司或销售团队，需要对之重新进行设计。

　　•你公司没能达到收入或利润目标。