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杭州房地产业的营销难题

时间:2002年12月20日上午
地点:杭州市地王商业中心
主持人:
Lan Liu 《世界经理人文摘》总编辑
讨论人:
程家龙 戴德梁行房地产顾问(杭州)有限公司 董事总经理
蔡伟光 泛城(中国)综合住宅服务 策划总监
陈锐 杭州市鸿荣源实业有限公司 营销策划部经理助理
章晓任 杭州市万科房地产有限公司 销售经营部东海岸项目销售经理
李兴亚 杭州招商房地产有限公司 营销中心策划经理
刘智 中海发展(广州)有限公司 经营销售部助理经理
丁莉 中海发展(广州)有限公司 经营销售部

营销的4个P(产品、价格、渠道、促销)对每个行业都适用,在每个行业都有特殊性。房地产业的营销尤其特殊。主要原因有两个,一是单件产品的价格昂贵,二是每个楼盘面对的客户群少,一般是几百人。再加上竞争对手、产品开发、资金回收等方面的特殊性,产生了特殊的房地产业的营销难题。


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