创业者打造品牌 遇到哪些“坑” - 创业者,打造品牌,做品牌

　　一流企业做品牌，二流企业做技术，三流企业做产品。那么，在打造品牌的过程中，有哪些易犯的错呢?下面四位创业者曾经掉进的“坑”，值得我们借鉴。

　　低价路线伤害品牌价值

　　【Top Cream创始人Kyle：想靠“霸王餐”引流，却增加差评率;产品便宜又大碗反使销量走低。】

　　冰淇淋品牌Top Cream在创业上遇到的两个坑，第一是大众点评上霸王餐活动，第二是盲目降低定价。

　　一开始，Top Cream是希望通过免费赠送的方式去带动二次消费和复购率。结果，投入产出比是非常低的。后经统计，在大众点评上拿到Top　Cream 的霸王餐名额的，中差评率比在店里正常消费的顾客高非常多。

　　其实，这些喜欢参与各种免费活动的，和我们真正需要服务的顾客其实是两种人。Top　Cream的经历告诫创业者们：建议不要用免费的推广方式降低品牌的调性，降低品牌在外界的观感。

　　第二个坑是，盲目认为降低定价能够提高销量。起初，Top Cream的黑松露冰激凌曾经卖48元，但卖得并不好。可以分析一下消费者的心理，当Top Cream产品主打意大利的黑松露、德国的纯牛奶包括迪拜的椰枣的时候，很多消费者认为售价48元的冰淇淋质量肯定不好，或者用了一些不好的原料。后来，当Top　Cream调价到68元时，销量反而更高。

　　因此，创业者若是一味去追求过低的定价，反而可能在某些方面伤害品牌的调性。

　　产品好坏才是品牌根本

　　【古点咖啡CMO蔡政强：做不好产品，跟腾讯合作也没有什么用。】

　　蔡政强要分享的“坑”是我第二次创业做海联达无线路由的经验。

　　当时，蔡政强的公司是第一家跟腾讯合作研发安全网的路由器的公司。在两个月的时间之内，央视还连续两次对蔡政强进行了采访。

　　据央视的报道，把防毒软件加到路由器里是重要的创新，原理就是从网路的入口就去做防毒的动作。在报道播放过没多久，百度和天猫也来找蔡政强合作。

　　但那时的蔡政强犯了一个很大的错误：货铺上渠道之后才发现产品不稳定。“最基本无线路由器的连线我们都做不好，有这么多功能还有什么用呢?”

　　尽管蔡政强有很好的概念，也会做营销，并且还获得大量关注，但是忽略了本质，就是产品才是最根本的。

　　用户定位不明确

　　【猫王CMO戴明志：把用户定位成65岁，十年只卖掉1000台收音机。】

　　猫王的创始人曾德钧，是中国第一位做电子管胆机Hifi的这样一位老匠人。他前十年在做猫王收音机这一款产品的时候，觉得65岁的人一定会来买这个产品，所以他所有的力气都朝着65岁的人使。

　　于是整个十年过去，他卖了1000台产品。

　　去年有调查发现，很多95后和00后不知道那样外观的东西是收音机，但他们觉得这个外形很酷很好看。

　　猫王做出了一些调整：首先，将收音机用户群体的年龄拉低了，从65岁直接拉回了28岁到35岁;推广方式以IP的方式为主、辅以其他的数据方式;精准定位旅游品牌命名人群、黑胶人群。

　　不过，全国听黑胶的在微博上注册标签的只有不到2.8万人。后来逐渐拓展到母婴群体，才达到现在月销售额600万的业绩。

　　盲目降低招人的标准

　　【植观创始人唐亮：创业公司最大的坑还是怎么去招到合适的人，怎么管理合适的人。】

　　与猫王收音机一样，唐亮当然地认为，植观的用户应该是中高阶白领——一个“学历高、收入高，对健康产品的需求高”的“三高人群”。然后发现这是虚假的，因为你根本找不到这样一个人。

　　在新品上市了四五个月之后，他发现大量的90后甚至95后是我们的用户。唐亮说：“我们低估了90后对好产品的接受度。”

　　在唐亮的创业过程中，他当时遇到的第一个认知上的误区是，以为公司比较小，所以我们招人的标准可以适当降低。这是他犯的第一个错误。

　　后来发现恰恰相反，正是以后公司比较小，招人的质量一定要比大公司更高。因为大公司里面有安全冗余，可以去承担一些工作不那么投入、能力不那么高的人，但是小公司绝对不行。所以现在唐亮的标准是：“我们招人甚至比我原来在大公司招人要求还要高，因为只有他的能力比大公司高，才能在我们这样一个充分竞争和挑战非常大的小公司里存活下去。”

　　第二，舍不得在招人上花钱。以前唐亮招人比较节约，尽量用便宜的方式。猎头是比较贵的，他们通常会收你招收员工年薪的20%~25%，这是非常贵的收费。但最近唐亮开始合作猎头，因为猎头公司的专业网络会比朋友介绍更快速，这笔钱值得花。

　　第三，以为公司小，里面就不会有各种办公室政治。事实上，不论公司做到多大，唐亮都不能有小团体的情况。无论这个人能力多强，如果他有小团体、要抱团的观点，唐亮坚决不允许。　宗禾