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当我们买东西的时候，买的到底是什么？
一位朋友是资深市场专家，曾对我说，他衡量一件物品，会在脑海中首先处理一个问题：“是”与“不是”。
比如面前有一顶帽子，按照这种思维，首先这“是”一顶帽子。作为帽子，它应美观、保暖、质地优良；但同时，它又“不是”一顶帽子，可以是某种身份的象征、自己一份情怀的寄托，或想对别人表达的情意。如此一来，这顶帽子的价值就是多重的，不再是一个单薄的存在。
嗯，这样想下去很有意思。那么当这顶帽子“不是”一顶帽子的时候，它究竟是什么呢？
它可能让你想起多年前曾戴过的一顶帽子，那时年少春衫薄，你好像穿越到过去某个片刻，和年轻的恋人坐在树下，一股怀旧的热流涌遍了你的全身，眼前这顶原本跟你没什么关系的帽子忽然变得有些难以割舍。
它可能是你喜欢了一段时间但觉得有点太贵的帽子，摆放在优雅明净的橱窗里。每天下班路上你会不由自主地看上几眼，你已经决定，在新年到来的时候买来送给自己。在等待它到来的这段日子里，心中充满了憧憬。
它可能和你崇拜的偶像那款帽子一样，戴上它，你觉得自己与偶像的距离又近了一些；再或者，它是一个顶级名牌的限量版，同事朋友们多少会用带点儿羡慕的眼光看着你。在这时，消费好像已经不是你一个人的事，而有了某种社会背景，它和语言一样，是传递和表达信息的方式……
所有这些，都“不是”一顶帽子原本的功用，但很可能正是因为它带给你的这些微妙感受，让你觉得更有价值。那么想想，你所得到的除了这帽子本身，还包括什么呢？
我们觉得，你还得到了“自己”。
因它而勾起的回忆，或是期盼它时怀揣的憧憬，就像你的生命过程那样，带给你不同层面的感觉；至于那些社会层面的价值，则是你在与他人的关系和互动中观照到了自己。
于是我们发现了样本画册设计营销中“物”与“我”的关系—所谓“物”，是消费本身的功用；所谓“我”，则是通过消费附加在商品上的情绪、心理、价值观、理念而对自我的确定与彰显。“买自己”即消费自己，是一个自我释放的过程，商家通过设计某种情绪引爆点，促发顾客唤醒或唤起了自己。
对“物”的改善已不那么容易；而对“我”的挖掘则是深不可测。如今营销者言必称“消费者价值”，然而消费者价值究竟为何物？即便你找到100个顾客，为他们设计100道问题，再让他们畅所欲言100小时，也未必能得其要领—如果你没有进入他们深层次的自我。顾客所衡量的消费价值并非一种客观标准，大多建立于主观感知。
这让营销者可以大有作为。也许你可以努力尝试成为他们的一面镜子，映照出那个连他们都不熟悉的自己，通向那些从未浮出水面的潜意识。为他们勾勒自己，让他们购买自己。
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如果画册也会诉说岁月的故事
岁月如梭 转瞬即逝人们总想通过各种各样的方式抓住一些时间的碎片而一本充满回忆的画册正好适合我们珍惜、怀念、回望每一次翻动 都能感受到纸张承载的故事与情感每一行文字 都可以帮助我们拾起时光的记忆纸张油墨带来思念的味道记录着人生每一面的精彩(2023-06-10)
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主要体现在刺绣机行业内的高端设备和服务优势。通过生动的视觉元素和详细的技术说明，我们致力于向客户全方位地展现我们的产品系列，包括多功能刺绣机、高速刺绣机、工业缝纫机等。 在设计概念上，我们采用了传统与现代相结合的风格，既体现了刺绣文化的悠久历史，又展现了现代科技的创新成果。画册的版面布局力求清晰有序，使读者能够一目了然。(2024-04-20)
